剛剛有個(gè)客戶(hù)，問(wèn)了工作鋼管φ377X7mm，聚氨酯保溫層53mm，聚乙烯夾克管7.8mm厚的聚氨酯保溫管價(jià)格，說(shuō)要500米，讓我報(bào)個(gè)價(jià)。

聚氨酯保溫管是由工作鋼管、聚氨酯保溫層及高密度聚乙烯外護(hù)層構(gòu)成。我把成本一一列出來(lái)，報(bào)了個(gè)最低價(jià)，他直接就說(shuō)拜拜。我們報(bào)的價(jià)錢(qián)是非常合理的，遇到這種情況，應(yīng)該怎么辦？

報(bào)的再低，他還想再便宜。中國(guó)人的通病。

買(mǎi)東西的人說(shuō)東西貴,賣(mài)東西的人說(shuō)東西便宜,自己沒(méi)有利潤(rùn)。買(mǎi)方和賣(mài)方都是對(duì)立的，我們來(lái)分析一下客戶(hù)說(shuō)聚氨酯保溫管貴的原因：

1、你的價(jià)格真的高于同類(lèi)廠(chǎng)商太多。（這一點(diǎn)，可能是成本問(wèn)題）

2、這是客戶(hù)壓價(jià)的策略。其實(shí)他并不認(rèn)為貴了，只是想要到最低價(jià)。

3、客戶(hù)希望通過(guò)說(shuō)貴了，來(lái)使你就范，以換取廠(chǎng)商其他方面的優(yōu)惠，如帳期與包運(yùn)費(fèi)等。

對(duì)客戶(hù)說(shuō)貴，有以下解決方法：

1、弄到同行的報(bào)價(jià)與底價(jià)。然后告知我們的報(bào)價(jià)確實(shí)比大多數(shù)的同行低。

2、堅(jiān)守我們的底價(jià)，哪怕做不成生意。告訴客戶(hù)我們的產(chǎn)品質(zhì)量好。

客人說(shuō)你的報(bào)價(jià)貴的時(shí)候，你可以跟他說(shuō)聚氨酯保溫管的質(zhì)量是不一樣的，畢竟一分錢(qián)一分貨，相信他會(huì)理解的。

強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，品牌，服務(wù)。

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