因為管道并非高科技產(chǎn)品，所以聚氨酯直埋保溫管行業(yè)發(fā)展與其他傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展雷同，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。同一階層的產(chǎn)品，材質(zhì)、工藝、技術(shù)等區(qū)隔并不明顯。比拼產(chǎn)品并不能突出品牌，而如若將競爭都集中在性價比這個環(huán)節(jié)上，即價格戰(zhàn)，對于品牌也并非長久之計，產(chǎn)品的價值會大大縮水，并難以產(chǎn)生額外的溢價空間。在此狀態(tài)下，尋找新的增值點十分重要。

在市場中，通常為兩架馬車齊驅(qū)——“產(chǎn)品”和“服務(wù)”。既然產(chǎn)品無法成為競爭點那么管道行業(yè)在服務(wù)上下功夫可能成為與競爭對手區(qū)隔的有效點。審視如今的管道行業(yè)，服務(wù)并未被重視。從管道的銷售方式中，可窺見端倪。

管道通常有以下幾個渠道進行銷售：代理分銷（包括大型零售商、代理商）；自建營銷網(wǎng)絡(luò)（包括專賣店、區(qū)域銷售分公司、服務(wù)中心）；工程直銷（包括房地產(chǎn)工程、市政工程）。

因為在售賣過程中經(jīng)過層層經(jīng)銷商與代理商，產(chǎn)品與消費者并未直接接觸，所以并不能立即體現(xiàn)服務(wù)的價值。并且在服務(wù)上企業(yè)需要投入大量的人力財力，小企業(yè)并不愿意在此做過多投入。

唐山興邦管道工程設(shè)備有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)聚氨酯保溫管的企業(yè)，興邦為每個項目建立駐現(xiàn)場專業(yè)服務(wù)隊，一對一，點對點進行全程服務(wù)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，努力服務(wù)好客戶。

1/5